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企业网络营销方法|中小企业网络营销三种模式方法

2018-02-08 17:04:15 来源: 责任编辑:生活小百科

篇一 : 中小企业网络营销三种模式方法

  传统企业网络营销三个阶段:看不起;看不清;看不懂。中小企业适合的模式,结合现目前为止,现代企业网络营销分得种类和方法是越来越多了,SEO、竞价、淘宝、软文、新闻营销等等。后期又出了微营销,移动互联网营销,微信、微博。用东北话来讲,中小企业有点懵圈了,结合自己企业,选择合适自己网络营销的模式,提高转化率,提升营业额,实现利润增长。

  现在企业按产品网络营销分为三类,特定需求产品,可选需求产品,大众需求产品。

  1、如矿山设备企业就不适合做微信营销,其是特定需求产品的代表,客户是有意向的特定客户,五金、机械、矿山等等都属于特定需求产品。

  2、我们人人都会有需求,可能不是现在,但是身边正在发生的需求。打个比方,比如婚庆、婚纱摄影、装修、买房。结婚是每个人都会发生的事情,只是到一定时期会有这方面的选择,装修、买房人们都在追求,要发生的事情。

  3、大众需求产品。比如服装,综合价格、款式、性价比等,会对产品发生购买行为,食品等生活必须的快销品、数码产品等。例子,早教机构,属于可选需求产品,宝马,也是可选需求产品,宝马营销注重从小孩教育开始,他们在植入一个意识,告诉家长和孩子对宝马有认识、有印象,宝马绝大多数会成为年轻人的选择。

  分辨自己的企业类型,选择推广方法。

  1、特定需求产品。网络推广采用WBS模式,最精准的营销方式。

  W营销性网站建设,不能给企业制定营销推广方案,是失败的,建设好营销型网站。学网络营销,接触的内容多了,不要把思路搞乱了。营销型网站——网站最终的目的是留下客户的联系方式,甚至是成交。达成效果第一步:吸引力,小型企业搜索关键词进入网站,进入网站第一点想要看到的是产品,有竞争力的产品,真正能够帮助消费者解决问题的产品。进入消费头脑的信息是什么,进入网站是不是真正能在网站上看到产品,产品文案,产品亮点。通过搜索引擎打开网站,一般不会只打开一个网站,三个五个网站比较,传递的信息怎么样,选择最有吸引力的,与他的需求最为贴合的,也就是说最能解决问题的网站。比如搜索培训,可能是网络营销培训,企业网络营销培训要帮助企业解决什么问题,比如这个问题留在你的网站首页,其他网站他们可能不会再浏览了,因为中国的网速比较卡。第二,建立信任,消除顾虑,要让客户建立依赖感。安全是我们购物的,传统企业不敢轻易承诺,如果产品真能解决大问题,文案怎么写,对手写产品能提升40%,我们的产品在同行业的基础上提升多少。设备类消费者关心的是什么?前期——企业产品是否真实、有实力,企业的荣誉和企业的资质,企业的技术实力,你的产品为什么牛B。不一步,刺激欲望,提供解决方案,客户见证,问或自问自答的方式,能够解决什么问题,如果你现在不购买带给你的痛处是什么,购买了能够带来的又是什么。有多少客户的评价。最后一步,马上行动,成交。让用户留下联系方式,下一步就进入推销环节了,电话、邮件等,尽可能一定要让客户留下自己的联系方式。在线客服,赠品,马上咨询,获取详细资料、样品等。除了赠品,还有一条是紧迫感,前多少名留下联系方式的,有什么赠品等。第三,附加值。

  B的意思就是B2B,商贸交易平台,阿里巴巴,慧聪网,中国制造网,环球资源网、生意宝、无忧商机网、中国贸易网等。前期不用非得付费,在免费时有一定的推广权限,看效果怎样,效果好了可以做成会员,在多个平台做产品推广。阿里巴巴是B2B里最好的,做的最大的,可以先从这里开始。可以开通诚信通,在阿里巴巴里提升排名,这个平台几乎每个人都听说过。阿里巴巴排名规则:店铺尽可能做到100分,100分的店铺是基础,在后台可看,包括店铺装修、企业资料、产品是否是5星产品。网销宝是阿里巴巴的优化,需要的是符合5颗星的产品。第一,在阿里巴巴的类别一定要选择正确。第二,我们的标题,一定要是个组合标题,供应+品牌+关键词(可以加属性)+属性+关键词+卖点。第三,把产品所有属性都填充满。第四,图片750*750以上,产品才会出现放大镜的功能。图片不能放水印,logo等,以后其规则会越来越多。第五,价格,零售价、批发价等,区间价格,方便购买。第六,产品详情页,产品图片,三视图、细节图、卖点、解决方案,产品的实例图,真实案例来做,资质、联系方式、物流说明等,包装详情页。选择一款精致的产品放在橱窗位上,在销量上可以刷,可以提高排名。

  S是什么,SEM是由SEO+PPC+UEU组成,SEO搜索引擎营销,PPC百度竞价推广,UEU用户体验优化。

  2、可选需求产品WSS模式。W营销型网站建设,S搜索引擎营销,第二个S社会化媒体营销。比如婚纱、装修、家居、培训教育、个人理财产品等。社会化媒体营销称为SEMM,现在非常好的营销模式,用户群体随时都有可能购买,问答模式、百度知道、天涯、知呼、百科、大众点评网、生活网、本地论坛、视频等,都是要考虑的。比如知道推广,QQ等都是可以去做的。

  3、大众需求产品。服装、数码、食品、生活快销品等等。WBSS,W营销型网站建设,B是B2C,京东商场、当当网、1号店等入住销售,天猫是自己开店,入住销售成本会省很多。第一个S是SEO搜索引擎营销,第二个S是SEMM,社会化媒体营销。个人是草根企业站长,企业是传统中小型企业,按照上述方法有效提高了营销质量,没有竞价,完全的自然优化,网络转化率有明显提升,从以前的1~2个咨询电话到现在5~6个咨询电话的提升,销售量有了明显的提升。

  中小企业模式从点到面延伸,营销模式符合,用户群体符合才能获取更好的效果。文章由薏仁米www.jnrice.com整理发布,尊重劳动成果,转载请注明,谢谢!

篇二 : 当下中小企业较适用的网络营销方法

  不管是新兴的互联网公司,还是传统的行业,都纷纷将一部分的重点转移到线上的推广和营销,随着互联网的深入普及,中小企业已经离不开网络营销了,虽然大部分的网络营销部门还处于成型阶段,也在相互的借鉴和模仿,所以大体上,中小企业的网络营销目前主要还是走这几个核心的常用模式。下面A5站长网SEO诊断团队(http://www.yuehuai.com/seozhenduan/)与大家谈下此问题:

  一,搜索竞价排名

  可以说参与搜索引擎竞价排名往往是效果最快的营销方法,这是目前广受中小企业实用的推广方法,毕竟企业再小也比我们这些穷站长有钱,SEO往往要投入不少的人力时间做工作,而且自然排名的结果不是立竿见影的。中小企业没有耐心等待SEO优化所花的时间,采用竞价的方式比较适合他们。但是中小企业要明白搜索竞价可以快速的带来流量而不是带来钱,在接触一些做竞价的小企业后发现,往往投资很大收获却很小,不要被竞价服务商的花言巧语蒙蔽,有没有效果是根据自己的实际业绩来说话的,投资竞价要做好优化。

  二,网站SEO优化

  SEO优化可以说是使用最为广泛的一种网络营销方法,这是目前中小站长使用最广泛的推广方法,因为它本身的免费优势,新手往往都是从SEO着手开始展开网站优化的工作的。 这种针对搜索引擎的自然排名而进行的优化,虽然大部分的推广手段是免费的,但这确实是大型网站和小型网站都不能舍弃的排名方法。不过很多企业参与网站的SEO优化,往往结果发现自己什么都得不到,根本原因就是没有将自身的盈利和SEO联系起来,往往陷入单纯的SEO陷阱无法自拔,对于中小企业而言,SEO最终的目是围绕着产品、市场、转化率、业绩来的,并非流量!

  三,投放网站广告

  网站广告是历史较悠久也是较常见的网络营销方法之一,最常见的就是在网站上做Banner、Flash广告推广,是一种传统网络推广方式。此类广告,宣传目标人群面比较广,不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前的网站广告是国内新浪、搜狐、网易等大型门户网站主要的赢利方式之一。一般在大型门户网站安放广告,因为价格昂贵,一般的中小企业都承担不了,同时又因为为中小企业带来的经济效益回报,效果难以评估。因此,较大的门户网站,一般不会去找中小企业来买广告帐。

  四,软文营销

  不少网络营销部门都会有专门的软文撰稿人,网站和产品的宣传不可能离开可以软文营销是威力最大的品牌营销方法之一,一篇优秀的软文不仅能给公司带来客户还能为公司在广大消费群体中树立良好的品牌和广泛的知名度,无论是卖产品的电商网站还是淘宝客网站,还有追求外链流量的广大草根网站,软文推广在广泛的使用当中。对于中小企业来说,使用软文推广一定要注意,软文不仅能带来好的一面,如果软文写的太差,也可能为公司带来负面影响,所起的公关作用是很强。所以在投放软文的时候一定要再三斟酌!

  另外,不少有实力的营销团队,都会适时开展一些事件营销宣传,不过这个并不是很好操作,因为舆论导向不是那么好把握,不过前提是你所在的企业或者网站有一定的知名度,事件营销,关键是注重创意,有好的创意,就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑,营销效果则可能就会更棒。但是事件营销一定要结合公司的实际情况,最好是能将时事热点和公司的营销推广结合起来。不过,小编还是建议一般的中小企业还是不要轻易对这种营销方式做尝试。徐州52房地产网投稿原创

篇三 : 谈谈中小企业网络营销的方法有哪些

  在当今这个互联网时代,如果你还不懂网络营销的重要性,那么你真是Out了。但是对于中国广大的中小企业老板们来说,他们中很多人确实不懂得网络营销的重要性,他们还停留在做一个简单的企业网站,挂在那里,然后几年都不看一眼的层面上,但事实上,网络营销如果做好了,所花费的成本,比电话营销还要低,而且成交率要高得多。

  很多人认为网络营销很难做,所要的成本很多,而且没有什么效果,其实那只是他们没有认真去了解网络营销到底是怎么一回事,我觉得这个问题在这里不应该说太多,现在网络上到处都有这样的资料,随时可以找得到,今天我只想谈一谈如何把中小企业的网络营销做得更好,虽然这样的方法在网络也非常多,但都是零碎的,总结得也不全面,我这里就稍微总结一下,跟大家一起交流。

  很多时候,我们宁愿请十个业务员去扫楼,也不肯找一个专业的网络营销人员,其实这是得不偿失的,在现在这个社会,大家已经很反感面对面的推销了,尤其是上门推销,电话营销的效果也不是很好,但网络营销却不一样,大多时候,是让客户主动来找你,这样的成功率就非常高了。

  既然方法有这么多,我们就不用挑三捡四的,只要是可行的,都可以试试。

  不管过时与不过时,我都总结一下,虽然方法有很多种,但每个企业都不同的方法,可以选择进行。

  企业网站,在做网络营销之前,做一个企业网站还是有必要的,这是一个把企业展现给客户的最佳平台,现在很多异地的客户都是先通过企业网站来了解企业,再决定是否要和企业联系,所以这个网站并不一定要做得如何花俏,而是把企业的相关资料展示出来就行了,重点是一目了然,路径清晰。

  邮件营销,这可不是发垃圾邮件,而是有针对性的发邮件,可以给潜在客户发,或者给已经是客户的发,加深感情。对于那种一次买个几十亿邮件,然后群发,是不提倡的,这样的效果不明白,现在对于垃圾邮件的打击也非常严格了。

  软文推广,其实软文推广的成本并不高,但其效果却是非常明显的。现在能发软文的网站非常多,而软文对于营造企业的品牌和推广企业的产品,很有效果,但这个要坚持不断,也不是一定要天天发,一个月发几篇就行了,要让客户觉得企业能在各大网站有报道,这就达到效果了。

  SEO,这是一个很重要的推广。讲得简单点,就是让产品的关键词能在搜索引擎里排到最前面,让客户在搜索引擎搜索产品时,能在第一时间里找到,这就达到效果了。

  搜索引擎竞价排名,这个成本有点高,对于小企业来说,可能不是很适合,但效果也非常好,立竿见影,这个方法基本只适合于大型企业。

  行业网站推广,目前B2B市场已经慢慢成熟了,各大中小行业网站也已经起来了,而这些网站聚集了很大一批中小企业,如果找几家这样的网站,推广自已的产品,效果也非常好,成本也不高。

  网络营销的方法还有很多,我这里只讲了几个主要,并不是每个方法都要去做,选定适合自已的才是重要的,一旦选定了,坚持做下去,才会有很好的效果。

  当你完全了解网络营销了,它就变得很简单了,而且随着时间的推移,所带来的效益却是不可估量的,而你所需要的人力成本,可能只要一个专业的网络营销人员足矣。

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