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魅族专卖店|筑梦之旅 魅族第2000家专卖店即将落户深

2018-01-03 19:20:20 来源: 责任编辑:生活小百科

篇一 : 筑梦之旅 魅族第2000家专卖店即将落户深

  11月28日,魅族又将回到创新之城——广东深圳,在深圳南山白石洲迎接她的第2000家专卖店,同样是在深圳,2009年首家魅族专卖店的开业标示魅族独具特色的专卖店销售模式正式开始。经过差不多六年的时间,魅族在不断升级服务的同时,以每年75%的增长速度进行全国各地的专卖店拓展,并将于近日达到颇具标志性意义的2000家。魅族,已经大不同。

  魅族大楼外悬挂的巨幅海报

  悬挂在魅族大楼外的巨幅海报上显眼的“2000”字样难抑魅族人的喜悦与感恩。成立于2003年的魅族以专业的mp3、mp4等随身听设备为消费者所熟知,彼时起步初期如常规的随身听厂家一般,仅在大型数码卖场设计专柜,而鲜少有独立专卖店。时至今日,带有魅族独特设计风格的门店散落在全国各地,以魅族蓝为主色调的专卖店、授权服务中心和渠道店,使得魅族在不断提高知名度的同时,也让各地消费者享受到了近在咫尺的放心的售后服务,并得以尽情体验并选购有正规渠道保障的魅族手机。

  魅族全国2000家专卖店分布图

  从2009年的第一家,到2010年的400家,魅族保持了每年将近75%的扩张速度,让“魅族蓝”遍地开花,使消费者能更近距离更快速地体验到魅族最新发布的产品,也以线下专卖店的形式为用户带去了更专业全面的售前体验服务,截止2015年11月,更有超过15000家渠道店让不甚发达的城镇消费者更方便地选购魅族产品,并更全面地反馈了不同地域消费者的需求,使魅族能更深入了解用户的心声,推出更多走心的服务和产品。

  魅族专卖店

  年内将增加至300家的魅族授权服务体验中心,更为遍布全国各地的魅族用户带去了便捷、高效的售后服务。魅族在高速发展的同时,同样以用户需求和核心,并未放松售后工作,更推出了诸如寄送快修和上门快修等便民服务。此前《消费者报道》对各大手机品牌的售后服务评测中,魅族超越三星、苹果、小米、华为等知名手机品牌雄踞第一位,可见魅族式贴心服务获得了消费者的普遍认可。

  第2000家专卖店的落户并不仅仅如外人所看,昭示了魅族将买卖做得成功,更核心的是源于魅族将真诚服务,做到了消费者的心坎上,以专业贴心的服务赢得了市场和用户的认可。2000家专卖店将成为魅族发展历程上的新起点,而未来还大有可期。

篇二 : 魅族mx5今日(7月6日)正式开卖 线下专卖店开卖盛况图赏

魅族MX5首发,这款手机在魅族官网和京东等平台和线下专卖店开始首销,下面我们来看看这款手机在线下专卖店开卖盛况,在魅族MX5上市前夕,为了能够第一时间拿到心中的梦想机,几位成都的魅友的帐篷都搭到认证店门口了。而在魅族MX5开卖时,现场情况亦非常火爆。

篇三 : 小米魅族专卖店会不会冲击OPPO vivo的线下?

  OPPO、vivo的逆袭,让众手机厂商将目光重新投向线下渠道。华为、中兴、小米、金立、酷派等手机厂商纷纷把建设线下渠道作为2016年的战略目标,眼见得一场渠道大战不可避免。

  

 

  ▲小米地板

  小米?no!no! LG K8 开箱 :又一款低价生力军

  而据调查发现,今年OPPO、vivo的经销商为了完成任务,渠道和售价已经被做乱了。外有强敌,内有乱象,OPPO、vivo能否守住渠道优势?

  

 

  OPPO、vivo赚钱效应

  凭借广告轰炸和三线-六线城市的渠道布局,OPPO和vivo成为2015年业界黑马。根据IHS Technology的统计数据,vivo和OPPO分别实现了3990万和3810万的出货量,分列中国市场出货量第四和第五,在国产手机中仅次于华为和小米。甚至OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。宣告了门店+广告模式的绝对成功。

  

 

  虽然门店+广告的方法有点“土”,但不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫。看到两家的成功,其他手机厂商也纷纷准备试水线下。2015年12月18日,华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长余承东表示,华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo,甚至把2016年定义为“门店年”。

  

 

  就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次,小米将于苏宁结盟,3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称,利用苏宁的1200家门店 和1400家零售点售卖手机。

  

 

  为完成任务平价出货 OPPO、vivo渠道现乱象

  事实上,OPPO和vivo的渠道商在2015年的确收获不错,但这一局面并没有在今年得以保持。在记者在山东某三线城市的调查采访中,有手机店店主王先生告诉记者,OPPO和vivo的渠道和定价今年都做乱了。

  据王先生称,他们卖手机的利润主要有两部分,一个是赚售价和进货价之间的差价,一个是完成一定数量任务后的返利。“代理商会给我们一个进货价,比如说给我们是2000元,网上的官方定价是2400元,我们可以按照2400元卖。另外,销售数量达到一定指标会有返利。比如卖够30部,每部手机返50元,最少的也有30元。淡季和旺季的任务指标也不一样,比如淡季卖够15部、20部就有返利。”

  

 

  此外,对于2000元以上的高端手机,另有奖励。“比如,OPPO今年过年主推的R7s移动版,每卖一台,市里的代理商还会返给我们100元,有时候能返100多元。”对于外界而言,OPPO、vivo的渠道建设一直很神秘。实际上,也并不复杂。以OPPO为例,OPPO把全国划分为30多个一级代理区域,代理商负责向终端零售店铺货。

  

 

  ▲楼上什么手机?关注科技看点知晓!

  OPPO在渠道上的优势之一在于其历史很早。早在步步高做VCD的时候,各地要派驻厂家代表,部分员工就成了步步高的第一批经销商,而后来OPPO成立,这些人又有一些 成为了OPPO的经销商。虽然后来渠道几经变更,但OPPO的传统是经销商与厂家的关系很密切,部分OPPO代理商就是OPPO前员工,部分代理商也在OPPO持有股份。

  

 

  在OPPO经营者看来,这种密切的关系,决定了经销商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉,而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强认为,OPPO线下渠道最大特点是,让代理商和OPPO保持统一文化价值观。

  模式见顶 处境不妙

  咨询公司GFK认为,OPPO、vivo的传统模式已经发展到一个“巅峰”,继续突破需要进一步“质变”。实际上,OPPO当下面临的挑战就包括如何消化扩张中迅速新增的销售网点。2014年底,OPPO拥有近14万家销售网点,而这个数字在2015年底已激增到20万家。

  可以想象这样一幅画面,在OPPO、vivo的专卖店,导购员热情地向消费者推销着OPPO、vivo手机,而零售商们则一边笑着收钱,一边把最好的位置留给OPPO、vivo。OPPO和vivo在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力,令以渠道布局著称的三星也望尘莫及。

  实地走访了北京位于南四环的苏宁电器,很显然OPPO和vivo占据了店内最好的位置,一进门就能看到vivo的柜台,隔一个便是OPPO的专柜。vivo专柜有两个销售员,其中一个是vivo的厂派销售员,她态度最为积极,她的演示和解说,对于一个想要购买手机的目标消费者来说,的确有吸引力。

  这也正是OPPO、vivo成功的方法,不过这是在其他厂商对线下渠道没有大力开拓的情况下,尤其是在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。但2016年这一情况或许即将改变。虽然线下渠道的建设并非易事,但也并非不可复制。

  据悉,曾经移动终端公司联合华为在浙江做过尝试,只要把店开到OPPO、vivo专营店旁边,培养一些促销员,几个月就能干掉几个店。只不过,以前没有哪家这么处心积虑去布局。

  成也渠道败也渠道

  其它手机厂商在摸到了线上销售的天花板后,开始集体学习OPPO和vivo重视线下渠道,但OPPO和vivo恐怕也摸到了他们自己的天花板。国内手机市场逐渐饱和,线下渠道抢地盘者增多,这不仅增加了OPPO和vivo获取线下渠道的成本,还可能在出货量上受到压制。

  诚然,线下市场尤其是四到六线县级市场渠道构建颇为复杂,用vivo全球副总裁冯磊的话说,线下渠道涉及到物流、分销,乡镇店面的维护非常复杂,产品定位和渠道策略如果不能吻合,上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上,要让围绕利益链的所有相关者都满意,商业链条才可以持续下去。

  但从笔者得到的信息来看,OPPO和vivo利益链的相关者并没有都满意,反而因为利润得不到保障而有所不满。这就给了其他厂商争夺线下渠道的可趁之机。

  水能载舟亦能覆舟。如果一旦OPPO、vivo的产品出了问题,中高端卖不出量,他们在线下的重资产模式立刻就会变成负担。或可谓“成也渠道败也渠道”。所以,两家除了在产品上试图打造技术流的形象之外,当务之急,恐怕还是守好自家渠道优势。



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