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商用wifi盈利模式|从“读者”到”用户”,看传媒转型的盈利模式

2018-01-04 08:15:24 来源: 责任编辑:生活小百科

篇一 : 从“读者”到”用户”,看传媒转型的盈利模式

  说起传统媒体转型,整个行业始终未进入一个良性发展的通道,本来就是一个带病之躯,这些年各种诊治不见疗效,陷入僵局。凡有毛病总要究其症结,望、闻、问、切,透过种种表征去找病根,就会发现并非一招两式就能正本清源,问题症结也并非一个,究竟是谁主谁次,谁先谁后,不好定论。本文试图从读者、作者与编者的关系为切入口来分析纸媒转型中的一个核心问题——用户关系,从而进一步探讨纸媒转型的盈利模式。

  纸媒的读者与互联网的用户

  互联网叫“用户”,纸媒更习惯的说法是——读者。而我认为,就“用户”和“读者”非表述不同,乃实质区别。在没有互联网的情况下,“读者”是一个假设并虚拟的对象,更多的是编辑部根据内容定位需要而模拟出来的。也许与真实相符,但也可能与真实相错,总之纸媒通过发行渠道铺货下去后,最后得到的是一个总发行量,但究其读者的具体阅读情况,喜欢哪篇,不喜欢哪篇,读后有什么感想等等数据,除了问卷调查这样的高成本渠道之外,很难获取更多的数据。传统媒体最依赖的盈利模式,就是把一个模糊的发行量卖给了广告主,虽然版面广告的反馈数据同样无从知晓,但广告主在缺乏达到消费者的渠道的时代只能花钱买渠道。其实,广告主从来不含糊,“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”,这句名言恰恰说明模拟时代的无奈。而互联网的发展将世界转化为数字时代,读者的阅读行为所包含的信息是一个有着巨大价值的数据库,通过分析和利用这个数据库,互联网媒体试图把浪费掉的那一半广告费给客户节省了。虽然“节省一半”是一个复杂曲折的过程,但无论如何以提高效益为标志的精准广告势不可挡,没有广告主再愿意浪费那一半。如此一来,传统媒体的出路何在?

  所以,传统媒体要转型!问题就在于,转型难,传统纸媒要转型更难。从建网站开始,到做电子杂志,做手机报,做客户端APP,微博、微信,样样没落下,可通过这些转型成功的,几乎没有。传统纸媒的做法是,读者在哪里,我们就在哪里,不断拓展新的渠道去接近读者,这在传统媒体人眼里是永恒的真理。但如果从用户关系的角度去分析,上述做法就不一定对,至少不完全对。读者在哪里,我们就在哪里,这话对于广告主来说,肯定没错。但对于传统纸媒而言,读者不在你的平台上,不在你的体系里,你即便再努力拓展新的渠道为之提供内容,比如通过官方微博或微信公众号推送内容,这种借助新渠道保住影响力的做法,是不可能重塑纸媒的广告模式。更直白的说,以前没有互联网,只有通过报刊阅读你的文章,从那个时代讲,读者也可以说就是用户。

  而现在“纸阅读”的依赖度越来越低,“屏阅读”的渠道越来越多,以前集成在一本杂志里的内容还可以说是一种产品形态,如今内容越来越碎片化,读者不再依赖你的产品或渠道阅读他们想要的内容,或者说你的内容跟你的产品形态已经分离了,从这个逻辑上讲,读者就不再是你的用户。而互联网“用户”的概念是指,不仅在使用你的产品,而且你始终知道他在这个产品里做了些什么。作为纸媒而言,要想将原来的读者升级为用户,首先你得有包装内容的产品继续吸引读者,那接下来的第二步非常重要,就是你有能力获取并分析用户的个性特征和需求要点,并为之服务,让用户对你不离不弃,他从中获益,你从中获利,和谐共生。其中,“为之服务”是要点,提供的是服务而非单纯的内容,才能从“读者”阶段上升到“用户”阶段。当然,传统媒体转型中,也可以另起炉灶,打造一个全新的产品,从零做起,圈定用户。

  互联网时代作者的“稿费”去哪儿了

  媒体的用户不等于读者,还有作者和编者,一起构成核心的用户关系。纸媒时代,读者、作者、编者好似在一条滚轴的纽带上转动,彼此保持着明显的距离和界限。而在互联网时代里,读者、作者、编者不再是在纽带上依次摆放的三类人,而是三个类群的人交织在一张网上,他们的关系紧密且交杂。在交织的过程中,产生了更多的内容,更多的话题,以此满足了更多人的兴趣。他们的角色也不再是以前单一的角色,读者、作者、编者没有界限,随时转换。与传统纸媒相比,这完全是一个新生的生态图景,而考量这张网是否具有商业价值的主要依据是,用户的活跃度以及平台对这种活跃度是否有分析、利用的能力。

  传统纸媒走精英路线,读者、作者、编者这个生态链里,编者处于最高级,树立一道发表的高门槛,决定了作者稿件的生与死,作者处于中间级,读者处于最低级,作者和编者合作制造的内容是从上而下传输给读者,读者很难发表自己的看法。总之三者之间缺乏互动关系。互联网走的草根路线,大大解放了编者的门槛,打破了作者和读者的界限,畅所欲言。这让读者开始逐渐疏离了传统纸媒,纸媒的作者与编者的合作利益受到了冲击,合作关系也渐疏渐远。《中国周刊》总编辑朱学东在腾讯《大家》专栏中的一篇《我的投稿生涯》一文,形象地表达了上述变化。而在传统媒体里读者作者与编者关系疏远,归根到底是互联网技术导致阅读和发表平台转移的结果。在这过程中,传统媒体的改革仅仅是体现在两个层面,第一层面是,改变读者获取内容的渠道和体验,比如制作电子杂志、手机报,生产APP,通过微博微信推送内容等,简而言之,内容跟着读者跑。第二层面是,改变作者的发表渠道和体验,比如传统纸媒也开办网站、社区等,想把读者作者围在自己的一亩三分地,这种做法一厢情愿的成分太大,鲜有成功的案例。

  读者和作者硬生生地被互联网媒体抢走是不争的事实。但在这过程中,无论是在传统媒体还是在互联网媒体,在编者与读者作者的利益分配方式上都未做出改变。媒体的价值,是由读者、作者、编者共同完成的,在传统媒体里,作者从中拿走小头——稿费,出版机构拿走广告收入和发行收入的大头。毫无疑问,编者角色的出版机构是这种模式的既得利益者,但随着读者的流失,作者和编者的利益关系随之瓦解。出版机构不可能有更多的利益分配给作者,换句话说,弥补作者利益的希望不可能在传统媒体身上找到。而互联网媒体在做法是,正是把作者赶下“文坛”,从博客到微博再到自媒体的这些年,作者写得更多,读者读得更多,为互联网媒体创造了更大的利益增长点。这期间,少部分作者转化为意见领袖获得利益转换,但大部分的作者在这个过程中是受损的。

  但这一年多来,在碎片化信息爆炸性增长之后,专业作者的内容生产重新被得以重视。比如腾讯网于2012年12月启动《大家》栏目,新浪网2013年年初推出新浪《专栏》,百度也在2013年12月24日推出百度《百家》,“自媒体”概念随着2013年新兴的虎嗅网、钛媒体等科技类网站的发酵,大有愈演愈烈的势头。而“作者的利益在哪里”是2013年被提的最多的一个话题之一。这其中,有从传统纸媒的记者编辑为主的不少自媒体写手,或拉赞助广告,或售卖会员,或读者自愿资助等方式来找回已经失去很久的“稿费”。但自媒体写手仍只是少数分子,大多数作者而言,他们的稿费去哪儿了?作者与编者的利益能否得以重新分配?这已经是一个不可回避的问题。

  腾讯《大家》是采用的签约稿酬模式聘请专栏作者,做法仍然是传统媒体的运营手法。新浪专栏并不支付稿费,虎嗅网、钛媒体等科技类网站仅给少数作者一些激励性质的稿费。目前为止,只有百度《百家》上线后,给予入驻作者根据流量多少分享广告收成,这一做法的性质是不一样的,这是直接与作者进行利益的分配。百度《百家》具体的做法是,借助百度成熟的联盟广告分成体系和庞大的广告客户资源,为作者的内容“分产到户”,配送精准广告,所获得的广告收入全归作者所有。虽然这一模式的可持续性有待观察,但这一模式最大的意义是,撬动了互联网时代作者、读者与编者利益分配方式的核心问题,对于传统纸媒的转型来说,也是一个警醒。

  为用户创造价值,共赢才能盈利

  其实早在新浪博客时代也曾经与一些热门博主有广告分成的做法,但不成功,主要的原因是新浪虽然有大流量,但仍然属于内容发行商,这一点与传统媒体没什么差别,所销售的广告并不具备太精准的计量办法,擅长在首页、频道上贩卖广告,但不擅长在细化内容上的精准投放。而百度则不一样,可以说它是广告发行商,百度通过搜索技术抓取内容和用户的匹配,然后对应投放精准广告,并且相对于传统广告,它有一套更加精确的可量化的后台体系。所以,即便百度把100%的广告收入都分给作者,但在广告发行这一头它仍然挣钱;而新浪博客当年的做法可是把本已经入袋的银子再掏出来二次分配,这点钱本来挣得就不容易,既没那么阔绰也就不可能那么大方。

  现在百度《百家》的做法,是不仅仅依靠搜索技术来抓取内容这一条腿走路,而是迈出了另一条腿,就是抓取用户直接生产精细化的内容,既然内容已经精细化、高质量,能带来用户的访问,那么与之匹配的广告必然也是相对精准的。微信广点通也是这个思路。所以,传统媒体与互联网媒体在广告盈利模式的第一层级,思路一样但手法有别,都是通过特定的内容吸引受众,只不过互联网媒体有能力把内容分解为更加细化的信息,并能找到更加细化的受众,能分析受众在这些信息消费上的种种特征。而传统媒体只能做到用特定的内容来圈定一类人,具体有多少人、什么人等等都无所知。

  所以,该得出结论了,传统纸媒先失去读者,再失去作者,那么,建立在这个基础之上的发行模式和广告模式,也在死去。就是说,传统纸媒转型新媒体之路要想在盈利模式上取得突破,关键还要在读者、作者、编者的用户关系寻求破解方法。那我们不妨来分析分析各自的需求。先说读者,阅读即获取信息是第一需求。而阅读的需求层级经历了主题化阅读,个性化阅读,智能化阅读三个阶段。网站通过设置垂直频道及栏目,用户自主分类获取,互联网的早期做法仅仅是满足用户的主题化阅读需求;随后,互联网技术的发展,RSS、标签、单篇文章收藏等等,这是满足个性化阅读的需求;当今由大数据云计算做支持的根据用户习惯的推荐、判断当下情景需要的推送、依据朋友关系的推荐等,这些都是满足智能阅读的需求。

  依据上述说法,企业投放广告,也是这个思路下寻求越来越精准的效果。说完了读者,再来看作者,发表即传播信息是作者的第一需求。而发表的需求层级是自由发表,准入发表,出版发表。BBS、博客、微博,这是满足用户的自由发表需求。互联网上,如腾讯《大家》、新浪《专栏》、百度《百家》,不管是投稿、征稿,还是约稿,都是在自由发表的基础上的准入发表。另外,发表还有一个需求层级,就是出版发表,不管是纸质出版还是数字出版,在这个层级上都有作为的空间。分析了读者和作者的需求层级,我们来再来看编者,编者的第一需求,毫无疑问就是从中获利。传统纸媒的盈利模式有两种,一种发行模式,包括销售纸刊、数字版付费阅读等做法,实质上是把作者卖给读者从中收益;第二种是广告模式,实质上是把读者卖给广告主从中获益。有没有第三种盈利模式?既不是卖作者,也不是卖读者,而是读者、作者、编者共赢获益?这是新媒体生态图景中的亮点,也是解开传统纸媒转型死穴的难点。

  需要说明的是,我们说的是传统纸媒的发行模式和广告模式都会死去,相反这两种盈利模式将在新媒体上开拓空间。比如,很多传统纸媒在做数字版付费阅读,APP付费阅读等,就是在寻求发行模式的突破,只不过现阶段这一模式很难发展,互联网时代信息泛滥至贬值,用户也习惯了免费获取,所以发行模式有点穷途末路,只有《经济学人》、《纽约时报》的付费阅读成为鲜有的成功案例。相比较而言,传统媒体转型过来的新媒体要走广告模式,势必要向精准广告的方向发展。具体的说,就是新媒体平台依靠内容、社群或服务能吸引大量用户,然后有一套后台系统能去分析用户消费信息过程中的行为特征,在此基础上能投放广告,并数据化考量广告的消耗过程。如果做到了上面所说的,那么盈利就不是模式问题,而只是运营的问题了。

  现在大多传统纸媒直呼新媒体找不到盈利模式,实际的情况是,这些举步维艰的传统纸媒根本就没有转型成为新媒体。简单地把内容搬到网上、客户端上、微博微信上,内容再好,运营手法再新,也不是新媒体,盈利模式也就无从谈起。判断新媒体的依据是,搭建一个互联网系统的基础平台,做到合适的信息在合适的时候到达合适的用户,能发挥用户和信息的累积效应与数据分析价值,在此基础上,改变原来以读者为中心的内容提供商角色,转变为以用户为中心的服务提供商,包括信息服务、活动服务、平台服务、组织服务等等。总之一句话,为用户创造价值,向用户提供服务,用户能从中获益,才能从中获利。

篇二 : 回访"唱吧"陈华——用户破亿,但产品、盈利模式仍有迷茫

  

  10月11日,唱吧举办了一场不大不小的庆祝仪式,宣布注册用户量破1亿,月活跃用户达到3000多万。

  去年,刚刚上线的唱吧在中文APP圈内掀起了一场热烈的讨论,究竟这款手机卡拉OK产品的火爆是昙花一现,还是能够长期迎合用户需求,保持用户活跃度?去年7月,虎嗅在唱吧上线约两个月之际邀请创始人陈华深度分享了唱吧上线前,在融资、产品路线选择等方面的权衡与抉择,同时也请来了某“非资深投资人”对这款产品发表他不乐观的看法。

  现在,一年两个月已过,破亿的数字在某种程度上已经对曾经的质疑做出答复。最近虎嗅又对陈华做了一次回访,看看用户破亿之后,当初的创业者如今在产品、盈利模式、甚至在心态方面,什么沉淀了下来,什么依旧迷茫。

  谈产品:唱吧越来越重,但不会砍掉已有功能

  很少有人能把一款App越做越轻,唱吧也不例外。从某种角度上说,产品形态是“争取新用户”和“留住老用户”之间的博弈。陈华希望唱吧是一款让用户和非用户都能和“手机卡拉OK”画上等号的产品,这意味着唱吧的功能需要更纯粹——但陈华也承认这款产品正在变重。

  比如游戏功能。点开唱吧的主功能列表,游戏中心提供了下载某几款游戏即获得唱吧金币的功能,虽说赞助型的游戏分发可能确实会成为唱吧的一条盈利途径。但这种植入也使唱吧并不太像一款卡拉OK产品;再比如和首页有些重复的“流行主题”功能,凌乱的版面和不清楚的规则让唱吧对新用户来说并不算十分亲切。

  而昨天唱吧宣布要加入直播功能,多数人的第一反应会联想起YY,6间房和9851。但陈华却表示唱吧不愿走他们的路线:“他们是秀场,我们不同,唱吧的直播最终可能是个KTV包房的感觉”。显然,他对于“主播——粉丝——平台”三者之间拼命绕圈的路线有所顾忌。“直播模式最终是什么样的,我们还要摸索”。尚未制定出清楚的战略路线就高调宣布增加这一功能,令“直播”听起来更像是个为了不落在市场之后而被迫做出的选择。

  值得注意的是,本次唱吧宣布的很多新功能的技术支持还未到位。以线上线下打通的卡拉OK为例,由于嫌弃卖卡拉OK团购利润低,陈华希望的模式是将线下KTV和唱吧在软件方面做深度融合——但这在技术上比较复杂,甚至连陈华也没有真的说出这种合作稍微具象一些的形态,只承认“正在商谈的阶段”,预计真正的实践和推广尚待时日;而客厅KTV的进度目前也好不到哪儿去——作为一个需要和智能电视在技术上进行配合的App,至少在智能电视大面积普及前,客厅KTV还只能是纸上谈兵。

  陈华清楚唱吧变复杂会让新用户进入的门槛变高。但他却再三表示不愿意砍掉唱吧中已有的功能——最好的方式是通过改进UI把用得不多的功能隐藏起来,“毕竟不能光考虑到新用户,如果砍掉了什么功能,老用户也可能会抱怨。”陈华解释到。

  谈盈利:寻求差异化盈利模式,不通过签经纪约赚钱

  在去年迅速累积用户,并获得千万美元级B轮融资过后,虽然目前唱吧还是将最主要精力投入在产品设计、改进上,但它也不得不抓紧探索适合自己的盈利模式:让赞助商冠名唱吧的线上比赛是唱吧倚重的一部分收入(据称获得了赞助商很好反响);而来自真实货币购买的虚拟礼物这种业内最主流盈利方式的利润却还很少;至于是游戏中心的收入,未来线上线下的KTV和客厅KTV等,都只是尚在摸索中的方式。“也不能一直亏钱下去”,陈华说到。

  1、用户群与虚拟礼物

  当我们问及陈华唱吧用户群的基本状况时,陈华表示唱吧的用户相对年轻,多是刚毕业的大学生或刚工作的白领,女多于男,且主要集中在沿海和大城市——时尚人群,年轻、漂亮、喜欢新东西,需要通过唱歌来发泄。

  唱吧并没有刻意地去拉拢某些群体——比如潜在基数更大的二、三线城市用户或者年龄偏大的男性群体。为了让唱吧的内容不要落于低俗化,唱吧的编辑会对低质内容进行人工干预。这对于唱吧维护现有的用户是必须的选择,却也让唱吧陷入了一种盈利与品质的矛盾之中。

  连陈华都承认,唱吧用户面对“虚拟礼物”时更投入的真金白银要少于竞争对手用户的投入——最为同类APP最主流的赚钱方式,“唱吧在这方面(虚拟礼物)获得的利润还非常少。”

  2、不签经纪约

  唱吧对如何留住优质线上歌手们显得并不太上心。陈华表示对他们既没有站内的支持计划,也不会签经纪约——他们的作品能否出现在首页全靠打榜结果。唱吧对其中比较有名的歌手的帮助主要在于推荐他们去参加站外的选秀活动。

  对此陈华解释是不想破坏站内的公平:“如果扶植了某几个歌手,就要保证他们的人气,这对其他人不公平,而且这(签经纪约)也不是我们擅长的。”不得不承认,公平的环境保证了唱吧良好的发展,然而生态上无法形成闭环在产业竞争更加白热化来临后可能会导致唱吧处于被动的位置。不说别的,只要想想现在网络文学的几个站点对作者“笼络战“的激烈程度即可。

  陈华谈移动互联网:一年前我很乐观,现在我比较悲观

  被问及相比一年前的自己,现在对移动互联网有什么不同理解,陈华的回答与“用户破亿”这个值得骄傲的数字似乎不太相符。他说:去年我比较乐观,觉得我们起来挺快,其他的公司也都起来的挺快;而现我在比较悲观,微信占去了人们使用其他APP的大量时间,到现在为止,2013年都没能产生一款“现象级”的APP。这对唱吧来说有利有弊——因为新的竞争者少了,但也因此让用户使用唱吧的时间减少了。尽管如此,他依旧乐观表示现在在移动互联网垂直领域还有机会:“不是其他APP没有机会,只是用户新的需求没有被开发出来,我自己在垂直领域目前也投资了几个项目。”

  陈华认为,移动互联网产品放在移动互联网上宣传效果最好,可惜新浪微博不仅自己面临的活跃度降低问题,对微博营销的限制也变多;而微信对于营销同样不友好,现在新的营销渠道难以找到,唱吧用户的获取节奏正在放缓。一年前怕被对手追上,而今最担心的是由于战略问题导致唱吧用户流失。陈华说他常常在思考新浪微博究竟是产品遇到了问题,还是战略上出了错。相比而言,微信和Instagram给了他更多灵感——功能强大,但界面却简单、友好。

  成长了一年半,从与陈华的对话中却能看到唱吧依旧处在迷茫期——盈利模式仍在探索,新功能尚未想好如何利用,而商业合作战略项目也离成品有不小距离。采访的最后,陈华表示只要开价合理,且对方能够对唱吧进行很好的资源支持与导流,IPO不是唱吧唯一的选择,他也并不排斥被收购。现在唱吧的商业模式和产品形态仍然还在摸索之中,希望有一天唱吧真的能将手机KTV与自己画上等号。

篇三 : 论坛的运营几种实用盈利模式

  最近看很多人都对论坛的盈利模式非常迷茫,于是想写一篇相关文章.其实论坛也是网站,盈利模式当然首先从传统的网站盈利模式去考虑。

  首先就是广告了,网络广告其实还是能赚到银子的,关键是你的站流量要大,另外一定要选合适的广告主,网上的一些垃圾联盟就不要去做了,你流量再大也做不到钱,最多给你一点辛苦费,最好联系与你论坛主题有关的企业的广告,会有不错的效果。典型的有

  落伍:http://www.im286.com。首页文字广告一个位3000/月,还有banner

  站长站论坛 http://bbs.chinaz.com。一个月论坛广告数万

  此类论坛模式需要有较大的流量,达到一定影响;力,时间要长一些。

  第二,建立贵宾版面,限制进入特定版面,从而收取会员费用.论坛的功能强大,你可以限制专门的版面提供专门的信息资料,一定是独家原创的实用信息,同时最好保留常规的讨论版面,以留住访客。此类一定要一开始就设立收费版面,使访客一开始就习惯。从一开始就盈利,因为贵宾会员一加入就要收费,目前有许多的论坛要会员赞助升级贵宾其实也是变相的收费典型的有

  互联网网创意论坛cy123.net

  此网站贵宾会员加入有两种方法,一种是为贵宾区投稿,另外就是收费,此论坛主体非常好,目前创意成就了许多网站,人们也看到了创意对一个网站成功的重要性,这个论坛专门提供一些好的做站点子创意,推广盈利的好点子,信息都是原创实用,收费也不高60元就可以获得终身贵宾会员账号,相对于一些信息网站动辄数百的会员费用,更能被广大网友接受。此论坛开办一个月就已经盈利数千.而会员总数才达到100多。

  第三,出租版面,大家也可能听说过鱼贯三九健康网论坛,其盈利就是把论坛版面出租给广东一些健康咨询和医院等单位,这其实是一个很值得采用的方法,现实中的一些企业现在都加入了网络推广营销,但是人气的聚集却是个难题,直接把一个很热的论坛版面接过来是个捷径,这其中很有市场。

  第四,开展线下的商业活动,这也是目前一些论坛特别是地方性论坛普遍采用的有效方法,通过开展会员聚会团购等与商家合作,一些旅游论坛常常组团出游,还有娱乐论坛与酒店等合作举行聚会,等等,杭州本地更有一家酒吧把论坛当成经营手段

篇四 : 商业模式不明 Web2.0难寻新盈利点

一个舶来的名词Web 2.0,几乎主导了中国互联网的两年时间,成为很多人最津津乐道的话题,被描绘成了中国互联网的革命。Web 2.0火热的背后,究竟能比1.0网站有什么革命性的优势?我们用一周的时间,来告诉你Web 2.0最真实的面目,请看网易科技特别策划——反思Web2.0系列报道。

第三章:商业模式不明 Web 2.0难寻新盈利点

不景气的SP,在很多Web 2.0网站主眼中却是个香饽饽。一家手握投资的Web 2.0网站CEO向笔者透露,为了尽快让公司的资金滚动起来,正在考虑收购一家SP。

以传统的无线收入