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全方位营销的内容|天天喊着内容为王,但营销目的更重要

2018-02-08 11:41:32 来源: 责任编辑:生活小百科

篇一 : 天天喊着内容为王,但营销目的更重要

  开抢了!双11创业者优选服务!

  创业公司想靠内容卖货,传统媒体想靠内容APP转型,企业品牌想靠内容来做传播,自媒体们希望以内容付费带起一个风口。

  人人都在喊着“内容为王”,人人都希望内容能带来奇迹,于是他们奋力地追求十万加,奋力地想要做出刷屏级案例,奋力地为产品打造着品牌故事,却发现这一切并没有和转化挂钩,做到最后自己也不知道从哪里来、要到哪里去了。

  “内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以产生商业转化为目的的营销方式。”

  

 

  这是美国内容营销协会的定义,从中可以看出,商业转化才是内容的目的。因此,内容并不是随随便便创作出来给受众浪费时间的,而是要关注你的业务目标,做好你的内容部署等等,所有这些都需要形成一个完整的战略图,一步步跟着路线朝着目标走去。

  那么,在我们做内容时,应该如何设置我们的目标,以及设置什么样的目标呢?以下几点可以供参考。

  目标一:通过各方面的内容来塑造一个形象

  如果你是一个品牌,那么受众可能会从产品包装、货架陈列、产品广告、媒体报道、销售展销、评论口碑等很多方面接触到关于你的信息;

  如果你是一个自媒体,那么粉丝有可能从你的风格(简单、严谨、好玩、温暖、专业等)、语调(私人、谦虚、诚实、直接、科学等)、意图(传播、互动、告知、教育、娱乐、销售等)等方面来了解你。

  

 

  因此,不管是在大众媒体还是其它渠道发布内容,它都会成为形象的一部分,你需要有意识地去规划这件事,以确保塑造出一致的形象,给别人留下清晰的画像。

  凯迪拉克大概从2010年开始就围绕着66号公路进行传播与营销,2015年开通了微信公众号后,一直问网友哪一条路才是你心目中最具代表性的66号公路,不断地通过经典去创造出富有感染力的故事,让用户记住。

  目标二:与目标人群建立一个信赖的关系

  持续地为用户创造有价值的内容,别人才会信任你。有的B2B企业,会把自己定位为行业专业领军者形象,传达专业度比较高的内容;

  有的个人公众号属于高知识壁垒类型的,比如金融、健身、时尚等,也很接地气,阅读和留言比一些大号还活跃。

  

 

  如果你的内容能被用户定义为“可信任的信息来源”,那么就成功了很多。接下来就可以进入到下一步:深入了解用户,他们想知道哪些问题?为什么而烦恼?因为什么睡不着觉?这可以让你更加明确生产何种内容,找到什么样合适的风格,以及制定什么样的内容策略——这是核心的营销内容。

  你可以做些线上调查,或者是线下的交流分享,来了解受众关心的是什么,刻画多几个具体的人群画像,这样会更有目的性地为某类人群提供内容供给,以及切分规划内容。

  目标三:让潜在的客户融入到你的营销体系中

  内容需要把消费者和商业目的融合起来。为什么别人会看你的文章?为你的音频付费?他们还想做哪些?找到需求和内容的交集区,能够让内容营销是艺术、也是科学。

  你可以通过有战略性的内容把自己的产品或服务展示给对方,告诉他们可以解决所担心的问题。同时别人也能再次感受到产品的内涵,甚至关联到一种新的生活方式,从而形成忠诚度和黏性。

  这里有个针对互联网消费者的AISAS模型,它紧扣用户体验,强调从各个环节切入:

  

 

  Attention: 引起注意。注重传播和到达,不管怎样你要让受众知道你;

  Interest:激发兴趣。抓住目标人群的痛点,内容制胜;

  Search:让进行搜索。让他们充分了解你,你需要做好形象展示的基础建设;

  Action: 购买行动。尽可能降低准顾客的行动成本,避免不必要的流失;

  Share: 人人分享。贯穿于整个阶段,受众在任意阶段都可能产生分享行为,可以设置简单参与的分享机制。

  以吸引注意为首要任务,这需要优质内容的力量,能够让人产生购买,就需要营销环节的设置。

  本文由”一品内容官“微信公众号原创,投稿合作邮箱:info@daedalchina .com。

  版权声明

  本文仅代表作者观点,不代表百度立场。

  本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。

篇二 : 网盘禁传盗版:对用户内容进行全方位监测

20日,国家版权局今天印发了《关于规范网盘服务版权秩序的通知》,指出网盘服务商应当采取有效措施,制止用户违法上传、分享未经授权的作品。

具体包括:正在热播、热卖的作品,出版、影视、音乐等专业机构出版或者制止的作品,其他明显感知属于未经授权提供的作品。

对此,国内几家大型网盘服务商也给予了明确的表态和整改措施,例如对用户公开分享的内容进行机器策略检测,并结合人工审核等手段,高效准确地处理版权问题。

不过在一些专家看来,尽管《通知》提出了很多具体要求,但要想解决网盘服务领域的版权侵权问题,依然有很多问题需要注意。

北京达晓律师事务所管理合伙人吴一兴指出,网盘的初衷是为了提供个人云存储的解决方案,如果上传者坚持抗辩所存储的疑似盗版复制件仅用于个人欣赏、研究或学习使用,则可能构成合理使用,因此“如何辨别网盘使用者上传行为的真实目的,将是判断网盘使用者及网盘服务提供者是否侵权的一个难点”。

“此外,网盘的文件存储方式较一般下载、在线播放方式更隐蔽,用户可以对目标文件进行更名、更改后缀、分割、压缩等技术处理,对网盘存储文件进行分析和甄别存在更高难度。

篇三 : 9个利用行业报告的内容营销方法

  任何一家公司都会去评估其每一项投资所带来的利润,就是所谓的“投资回报率”。尤其在公司发展的初期,投资回报率通常决定了一个方案有没有可能继续走下去。对于内容营销,投资回报率的问题同样存在。

  很多公司都有网站,并且配备专门的人员去管理和增添内容。但是,很多情况下这个网站无法为公司带来利润,此时,公司就会认为这个网站是无用的。那么,网站的营销人员需要一个可量化的结果来告诉大家你的营销是有用的。

  内容营销中,一个最基本的行业标准就是在内容上花的时间和精力越多,越能得到高质量的内容。一般来说,多个行业专家或公司所创建的行业报告是最有说服力的。那么我们该如何认识和利用行业报告的内容营销呢?

  内容营销迅速成为现代营销的领导者

  这种对待内容营销的态度使得内容营销更容易发展。一篇文章,一段视频都是内容营销中很不错的工具。这些内容可以发布在blog或者社交平台上使得产品与客户的沟通更为紧密。一段好的内容会随着时间的推移,为公司带来源源不断的效益。

  重复利用成功的内容

  大多数情况下,不同形式的内容中完全可以有同一个主题,比方说一个文章完全可以重制为一段视频,或者简单的一张图片。

  行业报告带来的内容营销机会

  一般来说,行业报告是一种客观的研究,是某些专家在一定背景下阐述某个行业的问题或者仅仅是对该类行业的一种展示。当一家公司或者其管理专家阐述了这个行业特定的问题时候,这家公司或者专家完全可以重新定给其行业中的专家和决策者。那么对于其他公司如何利用这个行业报告呢?

  9个利用制作行业报告过程中产生的内容的方法

  1、最基本的也是肯定有的:报告的总结。

  2、根据研究过程,去记录行业中的问题。

  3、创建以行业中存在的问题,去做一个简单的演示文件或者基础介绍。

  4、从第一个问题开始创建不同的内容,以回答问题的形式散播这些内容、

  5、在行业报告产生前就结论做一些推测,并对某些问题提出一些解决方案。

  6、在行业报告产生后,跟进这个行业报告的反响,或者提供一些补充建议。

  7、通过自己的网站去推广这个行业报告。

  8、将行业报告的结论和自己公司的产品或服务结合,实现软销售。

  9、根据报告中的不同问题,重复上面的步骤。

  来源于www.0996i.cn,欢迎转载。

篇四 : 内容营销优于链接建设的七个原因

  内容营销和链接建设在搜索引擎营销领域都具有重要作用,并都具有可取之处。然而,内容营销相对链接建设更具有其独特的优势。这里有七个原因。

  一:相对于一个链接来讲,衡量有价值的内容更容易

  我经常会问我的客户链接的价格是多少?也就是问他们给其他一个网站一个链接多少钱。当然,这是很难量化的。即使是以网站的排名或流量的增加作出参考点。如何计算出这一条链接对网站做出多少作用,如果不考虑网站其他的因素,如网站的内容,这条链接有价值吗?

  二:内容建设相对链接建设更加自然

  你在网站中写出有价值的内容,这些内容很自然为你吸引链接,这是你拥有非常好的内容而产生的结果。人们选择博客,共享内容,因为它是有趣和有帮助的!

  分析你的竞争对手并且和他们比较你们的链接建设,有一个共同的趋势存在,那就是这些网站并没有链接你的网站,从而可以看出链接的建设并不是那么地自然。

  三:网站好的文案比外部链接建设者更便宜

  聘用一个好的链接建设者来做外部链接是很难的。然而,雇用一个好的文案并非那么难。有很多人具有较强的文案技能,你只需要确定网站内容的创意。

  四:内容营销相对链接建设更具有可扩展性

  建设一个强大的SEO团队并不是一不容易的事。你需要做到以下几点:

  1、必须要有经验的人,并且希望他们是很好的。

  2、 对于经验有限的人,你要接受他,要至少12个月,让他们慢慢成长,并希望他们能带你更多价值。

  3、 如果你选错了人,在这种情况下,你需要认识到,你要迅速改变!

  因此,扩大内容团队,成为一个更容易的任务,因为撰稿人相对来讲更便宜,他们更容易找到。所以你要招到合适的内容建设的团队更容易。

  五:网站内容更能防御搜索引擎算法的更新

  搜索引擎喜欢有品牌价值的网站。所以,你怎么做,建立一个属于你的品牌!

  我们一直都希望追赶搜索引擎的算法,并寻找未来有效的SEO策略。任何类型的链接都还不是一个网站的聚焦点,相反,内容营销,才是你未来SEO策略的中心。

  如果你坚持以这种方式来做你的网站,你可能会看到更大的回报,因为它是长期的。所以你应该期待着搜索引擎算法的更新,而不是害怕。

  六:权威的内容编辑者是网站的未来

  搜索引擎希望了解所有的网站的内容和网站上写这些内容的人,如果他们知道这一点,搜索引擎将给予你网站更多的信任。如果你经常请权威人士在你网站上发表文章,并且已经建立了一个强大的社会圈子,搜索引擎会更喜欢你!

  七:内容营销才是乐趣所在

  你是愿意通过几千行的数据挖掘出你可以建设的链接还是愿意写创造性的内容并且在线提交,以此来建立连接,以帮助你分享你网站的内容?

  我敢肯定,有些人在两个非常好的。但我知道,我宁愿做一个。因为我知道哪些策略才是搜索引擎喜欢的!

  作者:第九区 原文地址:转载请注明来源!

篇五 : 内容营销在SEO方面的理论优势与不足

从严格意义上讲,在内容营销:SEO策略的选择一文中所谈的内容营销或文章营销——或者还有别的更恰当的名字——方式也许应归类到网站建设与推广方面,而不仅仅与SEO(搜索引擎优化)有关。毕竟,对任何网站而言,持续地提供高质量或客观地说有一定质量的内容,都是必需的,这也是网站自身逐渐积累权威度的必要步骤,当然,更重要的,这也是构建用户忠诚度的最基本要素:网站上具有用户所需的内容才能使其再次访问网站嘛。

  这个话题探讨下去就大了,还是让我们聚焦到SEO上来,聚焦到网站的链接建设方面。
内容营销在链接方面的优势

  与传统的交换链接等方式相比,倚托内容、文章来进行网站链接建设至少在理论上具有如下优势:

    * 通过内容可以让我们获得更多的链接与更权威的链接:许多网站并不接受交换链接的方式,或者对希望交换链接的网站具有诸多的要求,尤其对同领域内的权威网站而言可能更加挑剔,不管承认与否,大多数网站,特别在初建期间,想要得到他们的链接是相当困难的。而原创的、具有一定价值的独特内容则可以让我们简单地实现这一点。
    * 通过内容获得的链接是单向的,价值更高:与交换链接相比,通过内容获得的链接是单向的,这点很容易理解,依照约定俗成的规范,转载网站在使用我们的内容时需注明出处并链接至我们的网站,而我们则没有必要链接至他们,除非其网站上存在我们也感兴趣的内容。而在主流的SEO理论中,单向链接无疑更有价值。——当然,这么做并不是否定通过交换而获得的双向链接的价值,只是其价值究竟能在多大程度上影响SEO的最终效果存在一定的疑问。
    * 出现在正文中的链接价值更高,同时,用户点击率也更高:大多数网站往往将“友情链接”或“交换链接”置于单独的页面,内含为数众多的链接,一般而言,这样链接的价值在相当程度上被稀释,而网站的访问用户,相对而言,可能根本不会去查看某个网站的“链接”页,点击、访问的机率很小。而在正文中的链接,数量一般不会太多,也容易吸引用户的注意。
    * 获得链接的速度更快:一般对交换链接而言,需要网站建设者通过E-mail或其他方式与对方网站联系,往往需要一个沟通与交流的过程,存在一定的周期,而通过内容、文章,链接可以即时出现在对方网站中。
    * 内容可让网站获得深层页面的链接:交换链接一般只能获得链向网站首页的链接,而通过内容,有可能得到链向内容页面的链接,相对而言,深层页面的链接将更有价值,不仅能够保证页面被搜索引擎的索引、收录,对最终的排名也有着极为重要的意义。

“内容营销”在SEO方面的负面影响

  当然,任何策略都有着两面性,当网站的内容被其他网站使用时,即使其提供了注明原始出处的链接,也存在着某些对SEO可能带来负面影响的方面:

    * 搜索引擎中的重复内容(Duplicate Content):这是无法避免的,同样的内容出现在自己的网站与转载网站上,不仅可能会让搜索引擎无法找到内容真正的原始出处,也会分流访问量、可能获得的链接以及损及高质量内容本应获得的权威度;
    * 链接的Anchor Text不可控:当别的网站转载内容时,其所提供的链接有可能使用网站名称、内容标题、其他任何其能想到的文字甚至url作为Anthor Text,这点内容原创网站往往是无法控制的。这至少在SEO方面存在两个问题,1、当大量的链接使用网站名称作为Anthor Text——这种情况应该极为普遍——至少会在Google中带来相当严重的不利影响:Google对使用同样Anthor Text的大量链接往往会降值处理;2、参差不齐的Anthor Text,往往导致网站无法针对选定的关键词进行最佳的优化。

  此外,更重要的,网站建设者将更多的时间与精力投入到内容建设中来,创建具有较高质量、对用户有所助益的内容,姑且不谈如何准备相应的背景知识与技能,日复一日的繁琐劳动也是令人抓狂的,而且,其最终的SEO效果究竟如何,还存在很大的疑问,也许这正是许多网站不采取这种“笨办法”获取链接的主要原因。
SEO与内容营销系列探讨

   1. SEO策略的选择
   2. 内容营销在SEO方面的理论优势与不足
   3. 待续……


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