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互联网营销的秘密下载|凡客式疯狂传播启示下的互联网营销思路

2018-02-09 18:36:15 来源: 责任编辑:生活小百科

篇一 : 凡客式疯狂传播启示下的互联网营销思路

  青年才俊先锋配上个性甚至有些夸张的文字描述,成就了凡客诚品新的营销模式。无论是韩寒出山,还是创意超前,同样是轻公司的模式PPG没落了,凡客诚品却做的风生水起。现在互联网上疯狂的凡客体,无论哪个名人被恶搞,收益最大的都是此广告的原创始祖凡客诚品。作为专业的上海网站建设公司,引航科技通过观察分析后认为,当前流行的软文优化和凡客的传播思路无疑异曲同工。

  作为一个新兴的信息传播媒体,互联网以其传播快速、信息丰富、价格低廉等先天优势而被部分有预见的企业充分挖掘使用。凡客诚品无疑从中窥探到了商机,从而成功运作了凡客体广告和病毒式传播。此前疯狂炒作的贾君鹏、罗玉凤、闫凤娇、车模兽兽等等,均无一例外的借助互联网的力量。回到我们的核心话题,做网站优化的都知道,网站优化最为关键的因素就两招内容原创和高质量的外链。上海网站建设公司引航科技认为,软文营销完全可以兼容优化和营销,我们逐步分析如下:

  软文营销满足网站优化内容原创且丰富多彩的条件。我们写软文可以借鉴,但是绝不能抄袭或者伪原创,这是基于软文的特性决定的。软文的目的就是让浏览者看到文章后,知道您的产品或者了解您的公司,从而激发浏览你网站的欲望,好的原文肯定需要高度原创。还有更为重要的一点就是,软文不同于硬广告,而是在文章中无意顺便提及产品或者公司名称,要做的恰到好处不能生搬硬套。软文写完毕后,首发在自己网站上,一天发布两到三篇,长此以往肯定会吸引搜索蜘蛛经常光临您的网站,从而起到网站优化排名的效果。

  软文营销满足网站优化高质量外链的条件。可以说,经常去关注自己网站经常更新自己网站的站长,其网站质量和权重都不会太低。软文的好处在于您的文章发表在诸如A5或者其他知名网站,或者博客上有,会有很多站长去转发您的文章。如果我们在文章中适当的加一些链接的网址或者文字,极有可能被转发过去。这样外链就很容易获得。长此以往,无论从外链的数量还是外链的质量都会逐步提高。

  软文同时更符合互联网营销的本质,更容易达到营销的目的。互联网时代,口碑营销似乎更容易做到,我们姑且不论这个口碑是老百姓真实的表达还是互联网炒作的结果。但是人云亦云似乎也能让一个普通的品牌炒作成有一定影响力的品牌,上海网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn)认为,开展互联网营销,我们需要做到两点。一是基于互联网本身资源,例如博客、网站、论坛、贴吧、问答等等;第二个就是搜索引擎。搜索引擎可以通过网站优化、网站推广去实现,互联网本身的资源,我们感觉软文或者事件炒作最为合适不过。不同的是,事件炒作是一时的,而软文营销则是长期的。

  我们说凡客诚品的病毒式营销不是一次偶然,罗玉凤贾君鹏等肯定也是有策划的互联网炒作。作为企业来说,我们从中受到的启发就是,互联网时代机遇更属于有预见者。当年亚细亚在人们还懵懂的时候通过提升服务品质风靡神州一时,其中的成功之道现在仔细的品尝依然很有启发。在传统销售模式倍感压力的时候,年轻的互联网自然会带给我们更多机会。本文由上海网站建设公司引航科技原创,文中部分观点仅为我们观察思考而得,本意为与互联网营销学习者和实践者学习探讨,欢迎转发,但是请尊重我们的劳动成果,不要删除版权信息。

篇二 : 刘康宇:解密当下盛行的百度底层营销

  当下百度底层营销这个词非常“火”,为什么它这么“火”呢?因为它相对于百度竞价来说,你只需要很少的投入,你就能获得很大的品牌效应。那么到底什么叫百度底层营销呢?它到底有什么魅力,让众多的企业争相追捧,下面我就来给大家解密下百度底层营销。

  首先,我给大家解释下什么是百度底层营销。有些人是这样定义的,就是当客户搜索某一关键词的时候,在页面底部的相关搜索,里面显示你所期望的目标词语。而这种其实只是那些为了让企业花钱来做而起的比较有面子的一个定义。但是,其实说白了,就是在用户使用百度搜索时,产生的一个下拉框和相关搜索的结果而已。重点就在这里,这个结果是怎么产生的呢?很简单,和这个词在百度中的搜索量有关。

  这种刷关键词的原理就是,当你搜索某一个词,例如“深圳SEO”不仅会在百度的搜索框会出现相关词汇,而且会在百度搜索结果页的下方出现相关搜索词汇,如:“深圳SEO 刘康宇 ”“深圳SEO培训”等等相关以及相近的词汇。还例如搜索时输入“站长”,在百度下拉框会出现“站长工具”,“站长统计”等相关词。这样的作用就是不做竞价排名也可以做到推广的目的。而且重要的是,百度下拉框和底层出现的相关搜索是用户的行为而产生的,也就是用户喜欢的,也就是说是合乎百度喜好的,所以出现的相关词不会认为是在作弊。

  我们就以站长一词为例,图文给大家举例说明下吧。当输入“站长“一词时,百度出现下拉框,及相关搜索,如下图所示

  

 

  

 

  如上图所示,出现站长之家,站长网等网站名字。当用户看到时,会让用户觉得这2个网站应该在行业内很大,达到一个品牌的效应,企业的做法同理。这里我就不详细举例了。

  原则上这种营销手段一般在3-7天实现明显的效果,也许有个别的流量比较低的词当天就能看到,但是没有流量的词匹配了也没有多大的意义。流量比较大的词,也是很难匹配上去的,这个给百度搜索引擎的机制有关系。毕竟相关搜索时靠点击搜索而后匹配的。还有一个就是不同的ip产生的搜索结果。

  至于关于这个营销的技术,这里就不细谈了,毕竟这个百度底层营销和下拉搜索匹配营销还是一个职业,有人靠这个吃饭,不能坏了行里的规矩。而且毕竟这是寄生于百度自身的一种赚钱模式,被百度惩罚是迟早的事,毕竟百度他不是君子,他是真“小人”,而它的脾气是出了名的难琢磨,这点,站长朋友比我更清楚。

  文章首发:http://www.liukangyu.com 刘康宇博客,转载请保留。

篇三 : 在互联网影响下营销的发展是怎样“走位”

  在市场多样化高端化开展的今天,我们大家都能很明显的看到,在物流的发展以及网络、科学技术的进步还有营销手段的变化与创新,市场环境呈现出竞争加剧的趋向。很多企业面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的开展趋向。笔者今天就写写这几年在营销策划这行业中观察到的一些变化。

  一、营销重心的下移与策划的转变

  在市场竞争的不断加剧的情况下,营销费用当然也是跟着水涨船高的,然而利润也在网络化和价格战的情况下慢慢稀释。一二级的市场的销售增长趋向缓慢,因此很多企业为了躲避一二级城市的竞争压力,寻觅销售新的增长点,于是营销渠道的重心下移到三四级城市。同时,在互联网的快速发展的环境下,电子商务已经成为一种趋势。而这种趋势也另很多企业也会把注意力放在这里了。而这种营销渠道是一种新型的营销渠道,同时也是需要策划思路与技巧的支持。如果在策划上面不做改变还是和传统营销策划的思路一样的话,那么在销售业绩上是不会有新的突破的。

  当一个企业在营销渠道和策划思路上都有了变化,那么营销管理也是必须随之改变的。当营销渠道的重心下移到三四级城市,以及关注网络营销,在管理上就必须将分销商也归入营销管理体系,在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开端着重于在三、四级市场的投放与管理。同时,在网络营销上要有独立的管理与运营模式。

  二、营销渠道细化与专业化

  为了获取更大的市场份额与抢占更大的市场,很多企业都对营销渠道进行细化和专业化。在分工日益精细的社会坏境下,营销渠道是有需要细化和专业化的。如果是市场营销的话就在代理商、经销商、与终端处理得要拿捏好,清清楚楚的框好。对于网络营销该怎样细化与专业化呢?首先得要明确行业,这个是大题,不能离题的,离题了再好也没有用。例如找法网那样,是一个专门的法律网站。然后,在细化上面是就分成很多种类的法规,至于是怎么细化的笔者就不多说了,有兴趣的可以自己去了解。最后,还要说的就是专业化,在专业化上面,找法网是特邀一些律师过来专门为一些想要咨询一些法律的人解答的。这样,更让人信赖更专业。是个在网络营销中比较成功的网站。至于该网址是如何成功的,这个笔者就不具体分析了,因为今天的重点不在这里。

  三、营销区域化和产品品项系列化

  在现代市场营销环境下,众多的企业对经销商的区域开端停止细分化,省代、市代的经销商管理形式正逐渐被取代。在市场营销上区域化上要下点功夫的。毕竟每个区域对产品的需要都不同,所以在价格上,在供求上,都要根据每个区域各自的特点来渗透市场的。对于网络营销也需要区域化么?这个是当然的,很简单的从国与国之间来说,每个国家都有他们的语言,要进攻他们的市场是不是应该用他们的习惯语言呢?所以,在网络营销上也是需要注意区域化的。

  在市场竞争中,很多企业都会通过产品的系列化和开发副产品来提高竞争力的。对于产品组合营销系列化也是挺高销售的一种方式。那么在电子商务上也能做到产品系列化么?其实,在网络营销中产品系列化其实就是所谓的“一条龙”服务。也就是像一个服务商是给你注册域名的,同时也可以帮你建站、优化等全部一起帮你做。

  当然,随着市场的不断变化,人们的需要不断变化的过程中,营销也是随着慢慢改变的。今天笔者说的在互联网深入我们生活的情况下,营销的发展趋势当然是不止这几个走位而已。在研究营销的发展趋势的时候审势度时是为了能更好的占有市场份额和渗透市场。

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