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如何销售旅游产品|一钻小店如何单品单月销售破20万

2018-11-09 09:19:26 来源: 责任编辑:生活小百科

篇一 : 一钻小店如何单品单月销售破20万

  这是一篇回忆文章,算是我之前工作的一个案例分享吧,里面提到的一些点希望对大家有所帮助,闲话不多说,直接进入主题。

  2012年我进入了武汉一家医疗器械公司,主要是负责公司淘宝店铺的运营,而当时公司在淘宝上的产品只有一款家用前列腺治疗仪,其他全部为医用设备,公司希望通过淘宝将这款家用前列腺治疗仪产品推出去,并指派我全权负责这件事情。

  

 

  (图为淘宝卖家边吃午饭边做客服)

  没多久我就开始着手这件事,而当时公司的淘宝店铺才一钻小店,整体设计上也不给力,对公司淘宝店铺我做了一系列的装修改版,让其看起来大气简洁一些,具体如何装修的这里就不便多说。

  而在当时公司针对我的店铺运营工作也有几点要求:

  1、产品不能低于1280出售

  2、丰富淘宝店铺产品(因为只有一个产品,看起来太空洞)

  3、霸屏淘宝关于产品的关键词排名

  4、稳定店铺流量和销量

  5、全网推广淘宝店铺和产品

  下面就是大菜上桌的时候,看我如何解决公司给我提出的几点要求,并提高公司产品销量的。

  第一个:我将公司产品初步报价定在1680,实际出单价格为1280,解决产品价格问题,同时在不改变产品单价的情况下附赠一些产品周边配件。

  第二个:将公司家用产品进行分解,我们知道作为治疗仪,肯定是有一些周边配件的,我将产品周边配件进行独立包装设计组合,尽然将一个只有单个产品的店铺变成产品数达到30多个了。(这一点是学习化妆品大瓶改装小瓶的方式)

  第三个:通过淘宝下拉搜索、相关搜索以及直通车关键词分析,将所有涉及产品的关键词做了一次分析,并运用到产品标题里面去,基本不到一周的时间,很多关键词都以排在淘宝自然搜索的第一页。同时在这个过程中,我也将产品描述做了一些修改,基本按照营销单页思路去做的,保证了以下几点:1、页面美观大气,一定要高大上;2、视觉冲击力强,吸引用户眼球;3、直击用户痛点,放大问题所在;4、展示自身优势,解决用户痛点;5、用户数据收集,二次跟踪营销!

  第四个:在我做完前面一系列工作之后,店铺的自然搜索流量基本已经很稳定了,每天的出单量也从之前的零,到每两天出个2-3单,但公司对于这样的现象并不满意。于是我开通了淘宝直通车,直接通过直通车再一次扩大了店铺流量和销量,最终做到每天2 3单的样子,但实际产品销量还不是很大,于是就有了最后一条全网推广。

  最后一条全网推广,这里我就给大家分享一下我是如何来做的,主要分享三点:一个是百度贴吧、一个百度知道、一个Q群营销!

  在做推广之前我针对产品做了一个定位分析:1、功能分析;2、人群分析

  1、功能分析:产品为前列腺治疗仪,主要是以治疗前列腺相关病症为主,如:前列腺炎、慢性前列腺炎、无菌性前列腺炎等等病症。

  2、人群分析:根据前列腺疾病的相关特征我们可以分析得出,这类病症人群基本为以下人群,如:公司白领、司机、中老年人。

  在有这两个分析的前提下,针对百度贴吧、百度知道、Q群营销上也有一个明确的推广点。

  推广一:百度贴吧

  我搜集了一些关于前列腺疾病的食疗方法,在多个前列腺吧进行分享发布,搜集用户,并引导用户进入我自己建的前列腺食疗交流群,这算是一个钓鱼的过程。

  推广二:百度知道

  针对前列腺各类疾病的治疗方法去百度知道提问,并宣传产品品牌,引导用户搜索。在这个过程里面我买了大概100个百度知道小号和大概5 6个高等级知道帐号,通过VPN反复修改IP进行提问回答。一段时间里面产品品牌词的搜索进入一个暴涨趋势。

  推广三:Q群营销

  每天加入目标人群的相关群5-10个,如:前列腺病友交流群、车友群等等,最高峰保持在加入了100个类式的群。每天在群里的工作就是与大家交流,并引导用户关注前列腺的病症问题。同时在群内加入多个小号,进行一问一答的方式,保持用户关注度。

  在一定的时间内,通过以上的各个推广方法,终于网罗了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面,而在Q群里我还是采用多个小号问答的方式,引导用户关注我们的产品,最高峰时期,我们产品的销量达到每日出单6-10台,而且还不算配件的销量,支付宝一月交易额突破了20万!

  以上就是我为大家分享的关于我之前运营一个单品小店的经历,希望文中提到的点对大家有所帮助。

  来源:卢松松博客(微信/QQ号:13340454),欢迎分享本文,

篇二 : 产品销售类网站应该如何优化

  优秀的网站内容是吸引用户的基础,搜索引擎的更新和完善都围绕着用户体验为基础,所以优秀的网站内容也是使你网站获得良好排名的重要的因素。

  1、 对你的产品进行合理的分类,并作出相应的产品分类页面

  产品分类不仅要考虑到产品的专业分类,也要考虑到按照用户需求的分类。如鲜花网站,不仅要按照鲜花的品种分为玫瑰花、百合等,也可以根据用户的需求来分类,例如送情人的花、送长辈的花、送领导的花、送病人的花等。产品分类的人性化,可以吸引用户,提高网站的用户粘性。

  2、 为每一个产品单独做一个页面,并且进行原创的详细描述

  在做产品销售类站点的时候,最好每个产品单独做一个页面,如果一个产品页面同时展示很多产品的话,不但网页打开速度慢,而且也不利于突出以这个产品为核心的关键词,无论对用户和搜索引擎都是不太友好的。对产品要进行原创的描述,描述中不仅要突出这个产品的独特卖点,也要合理的突出关键词,控制好关键词密度,告诉搜索引擎这个页面是关于这个关键词的。从而在搜索引擎中取得一个好的排名。

  3、 建立一个产品相关知识介绍栏目,不断收集关于该产品的知识

  丰富的网站内容是搜索引擎所喜欢的,我们应该建立一个产品相关知识栏目,尽可能多的收集关于该产品的相关知识,同时在内容中溶入产品的关键词。丰富的网站内容不仅搜索引擎喜欢,也可以吸引用户,减少跳出率,提高网站的用户粘性。而且可以使你的网站看起来更加权威。

  4、 建立一个FAQ栏目

  我们应该建立一个FAQ栏目,把用户经常遇到的问题以及答案都罗列出来,大部分遇到的问题他们都会通过搜索引擎找答案,如果你有这方面的内容,自然就容易找到你。所以问答的标题要设置好,要占在用户的角度,想想用户都会去搜索什么,你的客户在浏览到你的网站的时候,如果有不懂的问题,就可以找到这个栏目,也方便了用户,提高了用户体验。

  5、 定期有规律的更新网站内容。

  网站经常更新内容,会吸引你网站的用户经常来浏览,用户都喜欢看新的内容,如果你的网站每次来的时候,都没有什么新的内容,那可能来的频率就降低了,而且如果你的网站内容经常更新,会吸引搜索引擎蜘蛛经常来光顾你的站,试想一个经常不更新的站,搜索引擎怎么会给你一个好的排名呢?

  文章来源:http://www.xf16.com转载请注明出处,谢谢

篇三 : 行者创始人沈沛君:如何在旅游巨头下玩转旅行产品?

(南七道:前创新工场项目负责人,移动互联网创业者,虎嗅艾瑞等多家新媒体作者,微信公众号:南七道,欢迎提供创业故事)

2014年的资本市场仿佛是互联网旅游板块的专场季:佰程旅行网融资2000万美元、蚂蜂窝融资1500万美元、途牛网上市募资1.17亿美元、小猪短租网融资1500万美金、同程网融资1亿美...... 互联网旅游市场并没有像传说中的红海市场那样疲软,反而趋势愈来愈热,新生的旅游细分产品如巨石下的新草强劲的生长并蔓延着,蝉游记、在路上、行者等前赴后继,在携程去哪儿等大公司之外的小而美的旅游项目故事在不断发生着。 按原来的约定,电话联系旅行社交应用行者创始人沈沛君时,他在电话里再三道歉,由于最近约见的风投比较多,有些是临时性的,所以时间上不好把握,需要另改时间。多次邀约后,我在办公室终于见到了这个互联网旅行的创业者,“我昨天见了全国各地的六拨投资人,同样的话说了N遍”他声音略带嘶哑,伸出手指指了指嗓子,不过当我提到聊聊如何在旅游巨头之下玩转旅行产品的时候,他的眼睛中立即透射出充满战斗的活力。

“产品的灵感源自我的真实经历” 行者并不是沈沛君的第一次创业,他已经是连续创业者了。辞去天音(注:A股上市公司天音控股)职务后,他开始了自己第一次创业,做移动运营商的咨询业务,赚了一些钱,但始终觉得格局太小。

iPhone出来后,出于创业者的敏感,他察觉到真正的移动互联网来了,于是开始转型做了新的项目——My车位网,那是一个闲置车位共享的平台,他说自己应该是最早的一拨O2O的实践者,但后来发现链条上环节太多太重,项目发展到一定规模时就遇到了瓶颈,他带着团队一直在找突破方向。

时间划拨到了2012年,清明节小长假,他上网时看到了一条很短的帖子:“一女、一车,深圳周边自驾游,求搭伴,懂驾驶优先。”同样是旅行重度爱好者的沈沛君想起了早些年去新疆游玩的经历,由于不小心错过了旅行社的大巴,只能自己一个人前往长途车站。在语言不通的异地,人会特别的寂寞和惶恐,当时他强烈的渴望能遇到一个同伴,“哪怕找到有一个能说话的人。”后来好不容易遇到了一个外地女孩,也是一个人,于是他们搭伴一起旅行。“再后来我们结婚了,她成了我太太”,说到这,他咧着嘴开心的笑着。

他敏感的察觉到旅行社交应该是个突破口,一个人的社交不可能只限于公司、餐厅、咖啡厅、附近的人,即使是远行,即使在旅行的途中,依然有社交的需求。在充分分析当下的旅行和社交的产品后,发现这确实是个空白市场,于是他带着团队决定做一款旅行社交软件。它基于LBS的出行线路互动社交和旅行踪迹攻略的分享等,行者项目启动了。2013年4月底5月初iOS和andriod版本先后上线。

“我不担心前行者,我警惕的是后来者” “说这话有几个是业内人士?2013年全国的旅游人数32.5亿人次,消费高达2.9万亿元,移动互联网用户也超过了5亿多人,目前这些数据还在持续增长,市场足够大,可挖掘的点很多。”很多人认为旅行行业已经是饱和的领域,市场泛红(甚至有人形容是赤海)的说法,他摇摇头表示很不赞同,同时抿抿嘴有些不屑。

互联网旅游生态经过这些年发展,目前在线旅行大致分为3类,旅行前:主要是查询景点、预订酒店等服务,以去哪儿、携程等为代表;旅行中:主要是提供本地的吃喝玩乐等服务,以同程网、在路上等为代表;旅行后:主要是提供分享记录等服务,以嗡嗡以及各旅游网站为代表。在这其中,最成功的模式就是以携程等为代表的预订服务模式。

在一个巨头横行的行业里,如何处理与巨头的关系是创业者要解决的首要问题,“我们不和巨头直接竞争,行者做的是差异化的细分市场。我们提供旅行社交服务:旅行前或旅途中找到并认识计划去哪或已经去过哪的人,并在这个过程中结成社群,同时可以引流导入酒店等预订服务。”这一点从他飞快的语速但坚定的语气中可以感觉到,他真的不特别在意那些前行者。

由于定位清晰,行者上线后,迅速获得了用户们的欢迎,尤其是2.0版本发布后,用户数猛增,目前已经过百万了,月活跃用户数十万,私信数据也非常可观。从用户认可这点看,他说并不担心大佬或者巨头们做同样的事,目前有些大公司的软件中也有提供搭伴功能,但是只是巨头漫长业务线上很小的一个分支,他们整个品牌战略和业务无法专门为这些用户聚焦。

从其它类似产品如蝉游记等成功的轨迹,不难看出,大公司专注的是海量市场,但这是由无数细分市场组合起来的,大公司做的更多是满足大众型、通用型的需求。小公司就去做这里面的一个细分市场,在这种情况下这样大公司反而不如创业团队灵活犀利。“我们只做旅行社交,这是我们的全部。”这句话反复出现在我们的谈话里。

傅盛在猎豹上市后的经验分享里,有一条反复被提起的:“移动时代的竞争策略是边缘切入、单点突破。”互联网发展到现在这个阶段,一个好的产品要想在行业冒头,单点突破甚至爆破,必须关注和聚焦在一个核心点上,把产品做到极致。

“我当然也有顾虑和担心,我真正担心的是后来者,85、90后。”他说他们才是真正的竞争者,这一代的人熟悉互联网、思想开放、创意不断,在移动互联网领域游刃有余,他们是未来真正创新者和颠覆者,这是他时刻要提醒自己的。同时他也会不断告诫自己,真正的对手不是别人,而是产品不能持续的给用户带来价值和好的体验,这始终是团队最需要重视的环节。

“我们从不是约炮神器,伴侣也不一定是要牵手” “我不赞同这个称呼,陌陌强调的是LBS近程的交友,我们注重的是远行的同好。”之前有科技媒体介绍行者时,说行者是旅游界的陌陌——旅行的约炮神器,他挥挥手,纠正了我刚才提到的这个说法。

陌陌CEO唐岩曾说:“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群,这是很偷懒的一种智力判断。陌陌就是一个社交大杂烩,各式各样,一应俱全。”或许,不同的用户在行者这可以找到不同的乐趣:交友、结伴旅行、欣赏美照、需求帮助、分享经验等,一千个用户心目中有一千个行者,仁者见仁。

“很多人认为,社交或者交友一定是牵手或者相伴,或者其他的那些事儿,我们的用户却教育我们,事实并非如此,不见面甚至也是一种结伴。”于是他和我分享了一个故事,行者有个很活跃的美女用户,有次她由成都进入西藏自驾游,有个同样自驾游的男孩在行者上发现了她,于是主动和她聊天,男孩不断在行者上提醒她,在哪有家餐厅,在哪有个客栈,在哪条路段比较危险。女孩听从了他的建议,顺利完成了自驾游。他们虽然曾在旅途中某个地点相遇,但是他们从来没有见面。

“在孤寂的旅途中,有人给你一些关心和提示,是多么的温暖和感动。你说呢?”没等我接话,他又有若有所思的说,“这时我才豁然开朗,原来结伴不一定要手拉手,这个概念太狭隘了,不拉手也可以是结伴的,帮助和提醒即是结伴。”他说自己在做行者之前,开始的想法也仅仅是帮人在旅途中认识朋友,但随着产品和用户的增长,自己和团队也在跟着用户一起成长。

“我们只找气味相投的人投资” 问到大多数创业者都会面临的人和钱的困难,他表情放松,身子往后仰,仿佛不太在意的样子,他说行者在资金和人员方面都比较顺利。团队工作时间弹性,基本不开会、不写报告、没KPI、没考核,经常一起活动,而且鼓励旅行。

“我们基本上都是死忠的旅游爱好者,自己不热爱哪能把这件事做到极致。”说到团队,他身子前倾,开始如数家珍:“我们有个同事,是个超级骑行爱好者,一天能骑数百公里,还有个女同事,之前辞职了一个人在外旅行了近半年的时间。我们对旅行这个事业充满了热情和激情。”这也是现在他们寻找加入团队的人时的首要标准,随着事业的发展,他们也收到了越来越多的简历,包括来自腾讯阿里的都有,但是在他看来兴趣要远远大于背景。

“同样,我们在筛选投资人时,也非常注重对方是否对我们的事业充满了热情和认可。”在产品上线不久,就有多家投资机构找行者谈投资合作,最后签下了上海中路(注:A股上市公司)的数百万天使投资,后来行者的项目在参加众信旅游(注:A股上市公司,今年创下多个涨停板)举行的移动互联网旅游类创业大赛时,获得了最佳亲民奖,同时也收到了相应的投资邀约。最近他们正式启动了A轮投资,有时一天都会见了全国各地的六七拨投资人。“我们不担心融资的事情,我们不仅仅需要钱,我们需要找到和我们气味相投的投资方。”沈沛君喝了口水,轻描淡写的说。

篇四 : 如何向创业公司销售产品?六大要点

创业公司“钱少人精”,如何说服他们购买你的产品,是一件颇具挑战性的工作

向创业公司销售产品和服务与传统销售有所不同,你需要有更快的响应速度和灵活性。销售顾问公司ElasticSales的联合创始人Steli Efti从专业人士的角度详细解释了这一方面的注意事项。

好点子来自问题的解决,这是创业者之间的一个共识。许多创业公司正瞄准这一市场,并开发相关产品销售给其他创业公司。然而许多人并不清楚如何成功地向创业公司推销产品,他们仅仅只会考虑3个方面:

1.速度:向创业公司销售产品的速度比向“财富500强”公司更快。

2.决策:只要少数人决策即可。通常情况下决策者是创始人。

3.购买力:许多创业公司获得了融资,相对于其他营收相当的小公司能买得起产品。

然而许多人可能忘了,向创业公司销售产品就像瞄准不断发展、快速变化的目标,在销售过程中需要更快的反应速度和灵活性。以下是在这一过程中需要牢记的6点注意事项,这对于向创业公司成功销售产品或服务来说很重要。

1.把握要点

创业公司和创始人的变化很快,他们的购买决策也是一样。当接触创业公司时,确保节约所有人的时间,突出要点。无需复杂的对话,你只要突出要点和目标,确保这是创业公司的需求所在,然后尽可能实现销售。

2.不要吹嘘

在向创业公司销售产品时,你不能像是一名华而不实的商人。创业公司喜欢了解他们需求和挑战的人。当你接触创业公司创始人时,你需要假定你正在和一些最聪明的人交谈,因此需要尊重他们的智慧,并对产品及其性能尽可能地坦诚。大部分创始人都能很快发现你是否在吹嘘,因此请不要无谓地浪费时间。

3.立刻带来价值

创业公司并不关心你的产品在未来几个月、几个季度和几年将会带来什么样的好处。在产品实现其价值之前,他们没有耐心等很长时间。在兜售产品时,确保向创业公司展示其价值,以及目前能带来什么好处。如果你能帮他们节约时间,向他们提供相关数据,推动他们的增长,或帮助他们招聘及管理人才,那么你需要展示出来。

4.简洁性

拿出你在商学院学到的一切知识吧!在真正的创业环境下,达成交易的最好方式是使事情变得简单。不要列出冗长的合同,避免形式主义。一封带有简单条款和签名栏的电子邮件就很好。以简洁性为中心优化你的销售程序。

5.持续跟踪

无论在什么情况下,这都是销售人员应该去做的。不过在面对创业公司时,向创业公司创始人发送跟踪邮件总是没错。一些标题为“友情提醒”、“让我们同步”、“情况了解”的简短邮件能带来帮助。创始人很忙,要关注很多方面的事情。确保让他们持续关注你,并积极参与他们的决策过程。

6.了解当前动态

当你向创业公司销售产品时,你面对着持续变化的客户。与他们保持沟通,了解他们自己这个月、这个星期、这一天在做什么。预测他们变化的需求和发展方向,在满足他们的需求时保持灵活性。

在创业公司市场,对销售人员的要求包括密度、速度和灵活性,但这些要求往往被低估。对大多数成长型公司而言,向创业公司销售产品只是开始,但这也是从小处做起打开市场的好办法。如果你的做法合适,那么将会很快获得成功。

本文编译自TechCrunch

(李玮)

篇五 : 重说微信营销如何销售产品

微信虽然具备营销的功能,但要将微信打造成直接的产品销售平台,成为移动电子商务的载体,则需要更深入的和更细致的细节打造。微信作为交友平台,具备便捷、精准、范围等优势。但作为销售平台显然在产品展示方面,受到了手机屏幕尺寸和好友数量的制约。

通过微信平台进行产品销售,就像现在的淘宝个人C店和天猫店一样,有个人平台销售和企业平台销售二种方式。个人销售相对比较简单,直接建立个人微信帐号,然后每天上传一张或几张产品图片,并附带产品说明即可。因为保持每天的产品图片分享,就可以让所有好友每天都通过查看“好友更新”,看到产品的信息。

杭州有二个女孩,就通过在微信上销售服装,平均每天忙10个小时以上,每个月可以实现2万元左右的收入。 如果2个女孩在淘宝上开C店,从刷钻开始做起。一个月不要说赚2万,不赔2万可能都不容易。所以,这绝对是一个不错的数字,虽然不是很多,但也高于普通的工资线。

而对于企业销售,通常是像上文中讲到的,建立企业微信平台。毕竟,以员工个人名义或手机号注册的微信帐号,有着太多的不稳定性和不确定性,一但员工离职,整个企业微信产品销售就要完全重新来过。

不论是企业还是个人,要通过微信销售产品,要做到以下四点:

一、详细精美的产品展示

这里之所以用“详细精美”,而不是用“详细完全”来表达产品的展示。是因为网上最流行的就是一个产品用几屏甚至十几屏的图片,来展示它的细节,以便彻底吸引消费者的目光、提升消费冲动。但,微信的载体是手机,即使是最大的三星手机,它的屏幕尺寸也绝对不是可以和电脑相媲美的。

营销的技巧可以模仿,但绝对不能照抄,不同的营销渠道和营销环境,决定着产品的营销角度。通过微信销售产品,产品的图片尽量做到精美、真实即可。千万不要像在淘宝上那样,用过度夸张的修饰效果和看不完的细节图片。因为,微信的意义就在于它的亲和力、地域吸引力以及一定的娱乐性。

产品图片处理的越生活化,产品说明描述的越亲情化,就越容易打动微信中的好友。毕竟,上微信的初衷以及未来的一段时间内,网民的第一目标都绝对不是购物,而是交友或者分享。所以,在微信上销售产品,必须要打亲切牌。

二、精准定位的信息推送

个人通过微信销售,只需要每天不定时搜索附近好友即可。但企业微信平台,是不具备地域性特征的,要如何让目标客户知道微信平台上在销售产品?显然依靠公司员工的人脉是不靠谱的,必须真正建立品牌的潜在购买用户群,微信平台的销售才有价值。要实现精准找到目标人群,就必须要利用高科技技术,通过专业微信营销工具,利用GPS定位技术,对企业的目标人群集中区域进行信息推送。

微信平台的推送类似于传统的EDM营销,但是EDM营销的到达率、精准性、打开率和实际关注率都非常低。而微信平台的信息推送,至少保证了接受信息的必然是真实的手机用户,而且绝大多数一定是80、90后,都是忠诚的电商消费人群。

重点是要根据时间,分析目标消费人群所在的集中区域。例如:游戏类公司,即可以在周一到周五的晚上,直接向高校集中的区域进行信息推送。周末上午的时间亦可,但中午到晚上是学生外出时间,反而不是最佳时间;服装类公司,则可以向周一到周五的九点至晚上六点,向写字楼等白领聚集区域进行信息推送;而日用品、生活用品等则可以,不分时间向住宅小区集中区,进行信息推送,因为家庭主妇几乎都在家中……

三、趣味活动

微信与微博相比,除了精准性之外就是它的互动性和娱乐性更强。企业微信平台建立后,一定要注意不断做一些小活动,刺激用户能保持活跃关注平台各种信息。例如:销售水果的企业,可以策划各种关于水果的吃法、吃水果的时间、水果沙拉的种类、与水果相克的食物、水果存放技巧等等各类的竞猜活动。

前三名或者前十名,都要给予奖励。当然,绝对不能是口头的,必须是真金白银的奖励。企业也许会认为,长期做这种活动,是否会成为巨大的成本。其实这种奖励,完全可以用“代金券”、“折扣率”等产品代替。可以直接趁得奖用户欣喜之际,直接将其吸引到网上商城或者移动商城,进行直接购物。

而这种活动本身,在产生了销售的同时,也刺激着其他未得奖的用户加强对平台信息的关注和活动的参与度。简而言之,就是要通过各种活动手段,调动用户的积极性和忠诚度。做营销活动,一定要提前三天到一周进行活动通报,并且可以配合企业微博、精准信息推送工具等渠道,共同宣传活动。尽管微信公司力图打造这样一个环境,但事实上目前是绝对做不到的,微信营销并不是一个纯粹的闭环渠道!

四、经常免费的实惠礼品

这一点和活动营销类似,甚至可以与活动营销相结合。但是,它免费礼品一直是最有效也是直接的独立营销手段。即使企业没有专业的策划团队,不断策划各类活动,也可以通过最直接的免费赠送,来吸引更多用户来加入和关注企业微信平台,从而实现传播产品信息的目的。但要注意三个细节:

1、赠送的礼品一定要实惠。这似乎是一个多余的要点,但也真的是企业最不爱面对的一个要点。因为在企业老板眼中,一切没有销售出去的产品,都是多余支出的成本。所以,这些对企业来讲都是钱,只要送给消费者了,他们就应该领情。于是,大量的便签、几毛钱的转运绳都被企业当成很精美和实用的礼物,赠送给了消费者。尽管企业老板认为,这些礼品很有创意和亲和力。但实际上,除了让消费者不屑一顾外,只会对品牌或者企业产生不信任的感觉。

这里强调的是实惠而不是创意,因为现在的人们已经被各种花言巧语的促销手段所包围,已经厌倦了各种假优惠。但也并不是一定要企业真的下血本,只是要稍注意一下策略。例如:4小袋洗发水试用装,可能值10元钱。但如果直接赠送10元钱的一小瓶试用香水,则会让女性觉得更满意。即使是赠送给男顾客,他也可以转赠女友或好友,因为看起来够面子也够实惠。毕竟是可以用好久的东西。

2、赠送可以分等级和批次。每天只赠送提供发言或参加活动的前20名用户,前三名送的礼物好一些,中间7名稍差一些,最后10名就真的只是便笺等物品。消费者也只能说自己运气不好,没有抢到最好的奖品,而不会认为企业过于小气。

3、赠送要有激励效果。要通过赠送刺激用户的坚持关注、坚持发言甚至是坚持将企业产品,通过用户的个人微信帐户进行“信息分享”,以实现免费的人脉营销。所以每次赠送的理由,可以根据激励的目标来实现,而不是千篇一律的为了送而送。

中国的电子商务销售平台的市场格局已经非常明显,而借助微信强大受众人群、智能手机信息处理、移动支付成熟和3G快速网络,移动电子商务很可能出现独树一帜的销售平台。但企业是否能通过微信成功步入移动电子商务市场,关键不是微信的发展,而是企业是否做好了充分的竞争准备。毕竟,看上微信这块市场的企业也突然增多,竞争无处不在。



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