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非常好的销售工作总结与计划

2014-7-28 19:05:30 来源:www.jianliw.com 责任编辑:简历网
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 2012年5月是我在富士林做销售的第3个月,在这里工作,我感觉很愉快、工作氛围
轻松且温馨,和同事之间相处得也很融洽,也非常感谢领导们一直以来对我的关怀与指导
,让我学到了很多东西。通过这段时间的工作实践,下面,我来总结一下我的工作情况:
工作总结内容
一、工作状况概述:
1、每天上午看看报表,整理资料;
2、收集一些行业新信息,了解新的机台;
3、打了江苏地区的电话15个(维护客户关系);打了湖北地区新客户电话120个;老客户100个;(没接电话的,或没说两句的没算);
二、工作中的成绩和缺点:
1、通过不同的渠道获取了一批客户资料,更进中;
2、上月设定目标:300个有质量的电话,本月239个,合格率80%(没达标),成交率0%;原因是:自己的专业知识不够,销售技巧不灵活,感觉自己找不到客户的需求点;
3、通过网络发布信息:有3个客户问我司保单机,其中1个同行说他的客户不知道在哪看到了我司酒煮三国机器,然后叫他帮忙找,后来联系到了我,但一直没有成交,不足点是:自己说话的各个方面,让客户感到了不舒服(客户是这样说的),所以流失了;以后要注意这些小的细节。
三、工作中的经验和教训:
1、偶尔在网站或者QQ群里发布一些关于产品信息也是挺好的一件事,当他们在寻找新的产品的时候,就会发现我们的产品,然后就会联系到我们;

2、目前客人的档案资料,每天谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要;

3、在客户打进电话的时候,我比较欠缺的是由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的同事。

四、下步工作计划:
1、每天坚持看些资料,了解些新的产品,增加自己的行业知识,专业知识;
2、通过不同的渠道获取更多的客户资源,维护好客户关系,让他们都知道富士林的品牌;
3、在工作中每天发现问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高的习惯;
4、把5月的目标,定在6月中,希望有所突出。
五、工作心态
   由于自己跟踪较慢,看到战友们陆陆续续出单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识达到我自己的目标。 希望在良好的团队中,与战友们齐心协力,共同完成部门目标。

计划也按照这这步骤也可以的


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